Риэлтерство как особая форма предпринимательской деятельности

Авторы: Горбунова Ирина Алексеевна, Галкина Оксана Викторовна, Казанцева Елена Евгеньевна, Радова Анастасия Евгеньевна

.

Рубрика: Экономические науки

Страницы: 18-21

Объём: 0,22

Опубликовано в: «Наука без границ» № 11 (16), ноябрь 2017

Скачать электронную версию журнала

Библиографическое описание: Риэлтерство как особая форма предпринимательской деятельности / И. А. Горбунова, О. В. Галкина, Е. Е. Казанцева, А. Е. Радова // Наука без границ. 2017. № 11 (16). С. 18-21.

Аннотация: Статья посвящена изучению риэлтерского бизнеса, этапам его зарождения и развития в России. Рассмотрено появление профессии риэлтора. Представлены преимущества и недостатки данной сферы предпринимательства, тонкости создания риэлтерского бизнеса.

Особой формой современного предпринимательства является торговля недвижимостью (риэлтерский бизнес). Он относится к посреднической предпринимательской деятельности. Людей, занимающихся этим видом бизнеса, называют риэлторами.

Для этого дела необходимы: определенная гибкость мышления, восприимчивость к новому и минимальные стартовые вложения. Поэтому эта сфера была освоена довольно быстро, и в итоге сформировался бизнес с большим оборотом.

Официально, риэлтор появился в России только в начале 90-х годов, после появления Закона «О приватизации жилищного фонда в Российской Федерации», но на самом деле эта профессия появилась намного раньше.

Октябрьская революция всё изменила. Россия стала единственной страной в мире, где не было частной собственности и предпринимательства.

В СССР официальные риэлтерские услуги оказывало «Бюро по обмену жилой площади», которое было в каждом городе. Наравне с этим появились и нелегальные маклеры. Они, чаще всего, решали вопросы по обмену квартир, которые были в социальном найме [1].

Со временем ярмарки по недвижимости и маклерские конторы постепенно прекратили своё существование. Земля, дома, заводы больше не были товаром и, соответственно, потеряли свою стоимость. Граждане не имели прав даже на собственное жилье. То есть не могло быть и речи о купле-продаже недвижимости. Разрешался только обмен жилья.

В начале 90-х годов появилось первое частное агентство недвижимости, с принятием закона «О собственности в СССР». Но в тот момент на рынке еще не хватало объектов недвижимости. В 1992 году ситуация изменилась, так как началась массовая приватизация жилья. Все стали продавать (покупать) жилье и этим воспользовались мошенники. В результате чего, люди начали обращаться в агентства недвижимости.

До 2002 года риэлторы состояли в агентствах и не могли работать самостоятельно. Это было связано с необходимым приобретением дорогостоящей лицензии. После отмены лицензирования многие успешные риэлторы стали работать самостоятельно.

На сегодняшний день, Российские вузы не готовят риэлторов, не считая специальности «Экспертиза и управление недвижимостью». А вообще, риэлтором может стать любой человек, даже не имеющий образования. Но эта профессия довольно сложная, сочетающая в себе множество других (психолог, продавец и т. д.). Риэлтор должен, в первую очередь, уметь мотивировать себя самого к работе. Это может не каждый [2].

Лучший способ найти хорошего риэлтора – советы знакомых. И не всегда агентства лучше свободных риэлторов. Существуют такие профессионалы, которые просто не нуждаются в штате помощников.

В зависимости от субъекта сделки, деятельность риэлтора заключается в следующем:

  1. При работе с продавцом: адекватно оценивает и согласовывает стоимость с владельцем, осуществляет предпродажную подготовку квартиры, дает рекламу, проводит показы, оформляет документы и сопровождает сделку.
  2. При работе с покупателем: агентство подбирает варианты квартиры, проверяет квартиру на юридическую чистоту и полностью сопровождает сделку.

Размер риэлтерской комиссии, при продаже или покупке квартиры, − 3…4 % от суммы сделки, а от аренды – 50 % месячной стоимости. Если квартира очень дорогая или, наоборот, дешёвая, то риэлтор получает фиксированную сумму вместо процентов. Заработная плата риэлтора, работающего в агентстве, чаще всего включает оклад 10…30 тыс. р. в месяц + процент от суммы сделки (30…70 тыс. р. – примерный реальный заработок).

Специальных лицензий и сертификатов для оформления риэлтерского агентства не нужно, достаточно просто зарегистрировать свою деятельность в обычном порядке (ООО, ИП или др.) [3]. Распространенной формой собственности в этом бизнесе является ИП. Рассмотрим преимущества и недостатки риэлтерской деятельности в табл. 1.

Таблица 1

Преимущества и недостатки риэлтерской деятельности

Преимущества

Недостатки

Относительно невысокий стартовый капитал: достаточно арендовать офис с телефоном

Ненормированный рабочий день

Можно работать в одиночку, сотрудники не обязательны

Огромные затраты на мобильную связь и транспорт

Хорошая прибыль с одной сделки (достаточно одного клиента, чтобы заработать 30…50 тыс. р.)

Возможность обмана со стороны клиентов

Предыдущая профессия, опыт работы и образование не важны – нужно лишь уметь общаться с людьми, а необходимую для работы информацию получать через интернет

Отсутствие гарантированного заработка.

Также стоит помнить, что войти в этот бизнес не так-то просто. Фирмы с раскрученным брендом, существующие уже много лет, с легкостью вытеснят  новичков. Новое агентство недвижимости всегда пытается занять какую-то свою нишу, определив собственную целевую группу и спектр услуг. Некоторые специализируются на коммерческой недвижимости, некоторые на жилых домах, кто-то на загородном жилье, а кто-то лишь на аренде.

Существенную прибыль могут принести дополнительные услуги, связанные с консультацией, юридическим оформлением сделки, согласованием перепланировки недвижимости, переводом объектов в нежилой фонд.

Индивидуальные предприниматели, которые используют общую или упрощенную систему налогообложения должны  вести книгу учета доходов и расходов (можно в электронном виде).

Агентства недвижимости, как и все зарегистрированные организации, выбирают налоговую систему и платят налоги [4].

Налоговой базой является стоимость работы, прописывается она в договоре. Затем, необходим акт об оказании услуг, подтверждение поступления денег и их отражение в книге доходов и расходов (если это ИП). Риэлторы не продают квартиру лично (они лишь оказывают услуги) и поэтому не должны предоставлять договор купли-продажи в налоговую.

К расходам риэлтерского бизнеса относятся: оплата мобильной связи, закупка техники, мебели, автотранспорта и других существенных  предметов, необходимых для осуществления деятельности.

ИП уплачивает за себя взносы на пенсионное и обязательное медицинское страхование. В зависимости от системы налогообложения может уплачиваться еще и НДФЛ. Если есть сотрудники, то и за них осуществляются взносы во внебюджетные фонды + НДФЛ.

Список литературы

  1. Риэлторство в СССР [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://profidom.ru/Rieltorstvo-v-SSSR (дата обращения: 01.11.2017).
  2. Как всё устроено: Работа риелтора [Электронный ресурс] // TheVillage. Режим доступа: http://www.the-village.ru/village/people/howtobe/118126-rieltor (дата обращения: 01.11.2017).
  3. Бербенева И. Г. Лицензирование как необходимый элемент государственного регулирования риэлтерской деятельности // Вестник РГГУ. Серия: Экономика. Управление. Право. 2014. № 15 (137). С. 158-163.
  4. Как открыть агентство недвижимости? [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://ipopen.ru/biznes-idei/realty/kak-otkryt-agentstvo-nedvizhimostisti.html (дата обращения: 01.11.2017).

Материал поступил в редакцию 08.11.2017
© Горбунова И. А., Галкина О. В., Казанцева Е. Е., Радова А. Е., 2017